策略投資者分享集資竅門 籲科創抓緊「疫」境良機

香港，中國 - Media OutReach - 2020年5月26日 - 新型冠狀病毒肺炎肆虐全球，為初創和中小企帶來衝擊。香港貿易發展局連續第三年舉辦初創培育計劃「創業快綫」，協助初創企業在「疫」境中拓市場、建人脈、增曝光及覓夥伴。「創業快綫」決選將於6月10日(星期三) 舉行，並進行網上直播，勝出的初創將獲安排參與一系列由香港貿發局舉辦的交流、考察及商貿推廣活動，以及到世界各地參展廣拓商機。

星級評審陣容包括「創業快綫」獨家策略夥伴尚乘集團董事會主席兼總裁蔡志堅、阿里巴巴香港創業者基金執行董事周駱美琪、慧科資本董事總經理邱達根、紅杉資本中國基金車品覺及香港初創企業協會主席趙子翹，而在香港土生土長的著名「棟篤笑」藝人Vivek Mahbubani將擔任主持，與入圍決賽的初創企業對談。

今年入圍的初創主要業務涉及人工智能、大數據、生物科技、物聯網、金融科技、機械人等科技；他們會以三分鐘提案形式，向評審團闡述其創業理念，並接受三分鐘提問。為加強互動，網上觀眾亦可即時發問，並投選「創業快綫 - 我最喜愛的初創」。

靈活變通初創揚名國際

香港貿發局助理總裁梁國浩說：「新冠肺炎打擊全球經濟，初創企業首當其衝，但疫情同時顛覆了商業及消費模式，衍生新商機。初創如能發揮創意把握這些機遇，可以在『疫』境中繼續逐步壯大，成為錄得盈利及可持續發展的企業。」

他舉例指，去年優勝初創萬御科技及針對疫情下減少人與人接觸的需求痛點，研發出全球首部3D線下人工智能語言客戶系統，現已在港鐵啟德站正式營運；致力為行動不便人士研發穿戴式設備的明特機械科技及研發智能香薰機的蜜斯卡陀，則推出抗疫產品，「疫」市下繼續捕捉商機。

「初創在這個時候，更需要我們的支援。過去兩年，『創業快綫』成功協助不少初創企業開拓環球市場、接獲大額訂單、奪得國際奬項，讓他們的業務飛躍發展至新階段，傳承香港的創業精神。我們亦希望向國際買家推廣香港科研及創新創意的優勢。」

香港貿發局將為優勝初創安排一系列交流、考察及推廣活動，讓他們與潛在投資者、買家和合作夥伴會面。這些活動包括香港貿發局在香港舉行、設有「初創專區」的展覽及會議，例如「亞洲金融論壇」、「香港春季及秋季電子產品展」、「香港國際醫療及保健展」等，又會在國際展覽中設置「香港館」，如美國拉斯維加斯消費電子展(CES)、西班牙世界行動通訊大會(Mobile World Congress)等，讓初創企業踏上世界舞台，汲取實戰經驗。

精闢簡要吸引投資者興趣

尚乘集團連續第二年成為「創業快綫」的獨家策略夥伴，決選評審委員會成員之一、尚乘集團董事會主席兼總裁、灣區青年企業家協會主席蔡志堅在早前訪問中從投資者角度出發，分析初創在疫情下的機遇，並分享初創吸引資金竅門。

蔡志堅指出，比賽為參加的初創提供精確表述公司業務的機會：「初創企業能夠在受壓環境下，呈現公司最亮麗的一面是很重要的，因爲與投資者的會面時間通常有5至10分鐘，如果未能引起對方興趣，就會失去融資的機會。所以，對參加者來說，『創業快綫』是一個很好的訓練。」他又指，「創業快綫」是一個具持續性的培育計劃，讓創業者擴大人脈商網，並能夠從前輩分享中獲益，讓創業旅程更精彩多姿。

四大要點吸引投資者

尚乘集團過往曾在全球投資多間初創，蔡志堅透露在揀選投資對象時，有四方面他至為重視：「第一點是要做到全面方案，因為數碼世界講求全連接和無縫，總不能跟訂購服務客戶說，其他周邊服務要找另一家企業，所以中間牽涉協作的模式，可以應用到其他初創所擁有的服務及功能，構建更完整的服務。」第二點是服務需具備跨地域及跨平台的特性：「客戶不會跟著你走，而是你要跟著客戶走。」

他續指，第三點是業務的持續性及伸延性：「業務放在不同的場景下， 是否仍然可行？」然而，第四點亦是他認為最重要的是團隊的遠景和韌力：「企業家擁抱遠景之餘，其企業發展策略亦需要持續及一致地執行和實現。」

創新科技令世界無縫連接

蔡志堅坦言，環球經濟受累，難免影響投資情緒，初創必然更難找到資金，客戶要求亦會更高，而且對新品牌、新服務的接受程度未必那麼，但對初創而言盡是機會。他說：「環球經濟永遠是個循環，沒有低就不會有高；就像拉一條橡筋般，拉到最盡時，反彈的效果就會很強。」面對逆境，所有企業家都要有韌力：「認清方向後，就不輕言放棄，並將自己發展路向靈活地按不同市場作出變更；所謂變更，不是改變核心價值，而是改變部分策略，令其能與不同市場更接軌。只要做到既保持初心，又靈活變通，便會有不少機會。」

他指新冠肺炎爆發，好像把原本走向大同的國家連接，一下子中斷，令人與人之間的距離拉遠了，但創新科技的應用，卻將大家的距離拉得更近，體現數字化年代的力量，建議企業間要抱團取暖：「不同的垂直鏈業務，要增加互相引薦，將你的客戶變成我的客戶，發揮協作力量。」

香港發展初創生態圈的優勢

蔡志堅又提到，香港在對外連接的機會是無限的，例如大灣區與東盟各國的連接，並由亞洲伸延出去連接全球主要市場；香港作為國際金融中心，身處大灣區並且背靠中國，皆屬發展初創生態圈的優勢。他認為，創新創意的發展理應不受限：「香港為初創提供很多可能性，香港作為國際化都市，吸引來自世界各地的人來到香港生活，他們都有可能成為用家及用戶，所以香港對新產品、新概念的包容性及接受程度都相當高。」

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「創業快綫」 - http://info.hktdc.com/startupexpress/tc/index.html

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